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貴港建材公司海外銷售招聘

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2025-08-19
盧女士
崗位職責(zé)
一、銷售策略執(zhí)行與目標(biāo)過程管理
?在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下,具體分解并組織實施區(qū)域銷售策略與年度/季度銷售計劃。
?負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的日常過程監(jiān)控與管理,定期追蹤、分析團(tuán)隊及個人銷售數(shù)據(jù)(如:目標(biāo)完成率、新客戶開發(fā)數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、回款率等),識別執(zhí)行偏差,提出并推動改善措施,確保目標(biāo)達(dá)成。
?協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行短期銷售預(yù)測及業(yè)績分析報告。
二、重點(diǎn)客戶開發(fā)與關(guān)系深化
?主導(dǎo)或深度參與重點(diǎn)客戶(特別是大型工程項目、戰(zhàn)略客戶)的開發(fā)、商務(wù)談判及合同簽訂,承擔(dān)關(guān)鍵項目的銷售攻堅任務(wù)。
?負(fù)責(zé)維護(hù)核心客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的長期關(guān)系,定期拜訪,深度了解需求,解決復(fù)雜問題,提升客戶滿意度和忠誠度。
?建立并維護(hù)完善的客戶檔案信息庫,定期組織客戶滿意度調(diào)研與分析。
三、銷售團(tuán)隊日常指導(dǎo)與績效督導(dǎo)
?協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售團(tuán)隊的日常管理、工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
?具體負(fù)責(zé)銷售代表的日常行為管理、過程指標(biāo)(如客戶拜訪量、新線索數(shù))督導(dǎo)及階段性績效評估。
?組織并實施銷售技能、產(chǎn)品知識(特別是玄武巖骨料特性及應(yīng)用)、行業(yè)動態(tài)的內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗分享。
?協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊激勵,營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍。
四、跨部門協(xié)作與問題解決
?作為銷售經(jīng)理的延伸,主動協(xié)調(diào)解決銷售執(zhí)行過程中與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財務(wù)等部門的協(xié)作問題,確保訂單順利執(zhí)行與客戶需求及時響應(yīng)。
?處理日常運(yùn)營中出現(xiàn)的突發(fā)性問題(如緊急訂單、物流異常、一般性客訴升級)。
五、市場信息收集與策略反饋
?帶領(lǐng)銷售代表深入一線,收集、整理區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手活動及客戶反饋信息。
?基于一線執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)分析,為銷售策略、產(chǎn)品改進(jìn)及營銷活動的優(yōu)化提供具體、可操作的反饋建議。
?協(xié)助策劃并落地執(zhí)行具體的市場推廣活動與促銷方案。??
?任職要求?:
一、?基礎(chǔ)條件:
?大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備優(yōu)秀銷售業(yè)績和管理潛質(zhì)者,學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
?4年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少1-2年團(tuán)隊管理或項目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗。
?熟悉骨料行業(yè)的市場運(yùn)作模式、客戶類型及項目銷售流程。
二、核心能力:
?出色的銷售執(zhí)行力與目標(biāo)導(dǎo)向:能有效將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體行動計劃并驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成結(jié)果。
?強(qiáng)大的重點(diǎn)客戶開發(fā)與談判能力:具備獨(dú)立操盤中型至大型建材項目的經(jīng)驗和成功案例,商務(wù)談判技巧嫻熟。
?良好的團(tuán)隊指導(dǎo)與過程管理能力:擅長輔導(dǎo)銷售代表,監(jiān)控銷售過程,提升團(tuán)隊整體效能。
?扎實的數(shù)據(jù)分析能力:能熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、評估績效、指導(dǎo)行動。
?優(yōu)秀的跨部門溝通與協(xié)作能力:能有效整合資源,推動問題解決。
?敏銳的市場洞察力:能快速捕捉市場信息變化,為策略調(diào)整提供一線依據(jù)。
三、職業(yè)素養(yǎng):
?高度責(zé)任心與擔(dān)當(dāng)精神,結(jié)果導(dǎo)向,勇于承擔(dān)壓力。
?積極主動,具備良好的解決問題能力和應(yīng)變能力。
?優(yōu)秀的溝通表達(dá)與影響力。
?具備培養(yǎng)潛力與團(tuán)隊合作精神,能成為銷售經(jīng)理的得力助手和團(tuán)隊榜樣。
?能適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
?誠信正直,遵守商業(yè)道德規(guī)范,具備風(fēng)險防控意識。
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