貴港物流項目運營招聘

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招聘相關(guān)崗位相關(guān)企業(yè)

銷售副經(jīng)理

15000-30000元

華潤水泥（貴港）有限公司

貴港-港南區(qū) 2人建材水泥瀏覽:4

2025-08-19

盧女士

崗位職責(zé)
一、銷售策略執(zhí)行與目標(biāo)過程管理
?在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下，具體分解并組織實施區(qū)域銷售策略與年度/季度銷售計劃。
?負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的日常過程監(jiān)控與管理，定期追蹤、分析團隊及個人銷售數(shù)據(jù)（如：目標(biāo)完成率、新客戶開發(fā)數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、回款率等），識別執(zhí)行偏差，提出并推動改善措施，確保目標(biāo)達成。
?協(xié)助銷售經(jīng)理進行短期銷售預(yù)測及業(yè)績分析報告。
二、重點客戶開發(fā)與關(guān)系深化
?主導(dǎo)或深度參與重點客戶（特別是大型工程項目、戰(zhàn)略客戶）的開發(fā)、商務(wù)談判及合同簽訂，承擔(dān)關(guān)鍵項目的銷售攻堅任務(wù)。
?負(fù)責(zé)維護核心客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的長期關(guān)系，定期拜訪，深度了解需求，解決復(fù)雜問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
?建立并維護完善的客戶檔案信息庫，定期組織客戶滿意度調(diào)研與分析。
三、銷售團隊日常指導(dǎo)與績效督導(dǎo)
?協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售團隊的日常管理、工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
?具體負(fù)責(zé)銷售代表的日常行為管理、過程指標(biāo)（如客戶拜訪量、新線索數(shù)）督導(dǎo)及階段性績效評估。
?組織并實施銷售技能、產(chǎn)品知識（特別是玄武巖骨料特性及應(yīng)用）、行業(yè)動態(tài)的內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗分享。
?協(xié)助銷售經(jīng)理進行團隊激勵，營造積極進取的團隊氛圍。
四、跨部門協(xié)作與問題解決
?作為銷售經(jīng)理的延伸，主動協(xié)調(diào)解決銷售執(zhí)行過程中與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財務(wù)等部門的協(xié)作問題，確保訂單順利執(zhí)行與客戶需求及時響應(yīng)。
?處理日常運營中出現(xiàn)的突發(fā)性問題（如緊急訂單、物流異常、一般性客訴升級）。
五、市場信息收集與策略反饋
?帶領(lǐng)銷售代表深入一線，收集、整理區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手活動及客戶反饋信息。
?基于一線執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)分析，為銷售策略、產(chǎn)品改進及營銷活動的優(yōu)化提供具體、可操作的反饋建議。
?協(xié)助策劃并落地執(zhí)行具體的市場推廣活動與促銷方案。??
?任職要求?：
一、?基礎(chǔ)條件：
?大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)；具備優(yōu)秀銷售業(yè)績和管理潛質(zhì)者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
?4年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少1-2年團隊管理或項目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗。
?熟悉骨料行業(yè)的市場運作模式、客戶類型及項目銷售流程。
二、核心能力：
?出色的銷售執(zhí)行力與目標(biāo)導(dǎo)向：能有效將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體行動計劃并驅(qū)動團隊達成結(jié)果。
?強大的重點客戶開發(fā)與談判能力：具備獨立操盤中型至大型建材項目的經(jīng)驗和成功案例，商務(wù)談判技巧嫻熟。
?良好的團隊指導(dǎo)與過程管理能力：擅長輔導(dǎo)銷售代表，監(jiān)控銷售過程，提升團隊整體效能。
?扎實的數(shù)據(jù)分析能力：能熟練運用銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、評估績效、指導(dǎo)行動。
?優(yōu)秀的跨部門溝通與協(xié)作能力：能有效整合資源，推動問題解決。
?敏銳的市場洞察力：能快速捕捉市場信息變化，為策略調(diào)整提供一線依據(jù)。
三、職業(yè)素養(yǎng)：
?高度責(zé)任心與擔(dān)當(dāng)精神，結(jié)果導(dǎo)向，勇于承擔(dān)壓力。
?積極主動，具備良好的解決問題能力和應(yīng)變能力。
?優(yōu)秀的溝通表達與影響力。
?具備培養(yǎng)潛力與團隊合作精神，能成為銷售經(jīng)理的得力助手和團隊榜樣。
?能適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。
?誠信正直，遵守商業(yè)道德規(guī)范，具備風(fēng)險防控意識。