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職位描述

崗位職責(zé)?
一、?銷售策略與目標(biāo)管理?
?深入分析目標(biāo)市場(chǎng)玄武巖骨料市場(chǎng)供需關(guān)系、價(jià)格趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局,制定并組織實(shí)施年度/季度銷售策略、計(jì)劃及預(yù)算。
?科學(xué)分解銷售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人,并有效監(jiān)督、指導(dǎo)執(zhí)行過(guò)程,確保公司整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
?精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及策略執(zhí)行效果。
?嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用預(yù)算,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售折扣政策的審核與管理,確保費(fèi)用效率與利潤(rùn)目標(biāo)。??
二、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理?
?主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析,識(shí)別核心市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。
?規(guī)劃并建立高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及直銷體系,組織策劃市場(chǎng)推廣與促銷活動(dòng),持續(xù)提升區(qū)域市場(chǎng)占有率及品牌影響力。
?主導(dǎo)維護(hù)與戰(zhàn)略客戶、關(guān)鍵大客戶的長(zhǎng)期深度合作關(guān)系,解決重大客戶投訴與復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題,協(xié)調(diào)技術(shù)資源提供解決方案。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核。
?有效激勵(lì)與輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力、凝聚力和執(zhí)行力。
?營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍,促進(jìn)知識(shí)分享與經(jīng)驗(yàn)傳承。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
?作為銷售端核心接口,與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財(cái)務(wù)等部門保持高效溝通與緊密協(xié)作,確??蛻粜枨螅ㄓ绕涫嵌ㄖ苹枨螅┑玫郊皶r(shí)響應(yīng),保障產(chǎn)品供應(yīng)與項(xiàng)目交付。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持:
?系統(tǒng)收集、整理與分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、客戶反饋及銷售數(shù)據(jù)。
?定期產(chǎn)出高質(zhì)量的市場(chǎng)與銷售分析報(bào)告,為管理層在定價(jià)、產(chǎn)能規(guī)劃、市場(chǎng)策略等方面的決策提供有力依據(jù)。??
?任職要求?
一、基礎(chǔ)條件:
?本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和突出業(yè)績(jī)者,學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
?5年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
?深刻理解骨料行業(yè),尤其是玄武巖骨料的市場(chǎng)特點(diǎn)、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)(開(kāi)采、加工、物流)、競(jìng)爭(zhēng)格局、主要客戶類型及采購(gòu)決策流程。
二、核心能力:
?卓越的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略思維:能基于對(duì)玄武巖骨料區(qū)域供需關(guān)系的深刻理解,獨(dú)立制定并調(diào)整有效的銷售策略。
?精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力:能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、項(xiàng)目信息和數(shù)據(jù)分析,對(duì)市場(chǎng)變化做出較準(zhǔn)確的預(yù)判。
?出色的商務(wù)談判與溝通能力:具備大宗建材交易和復(fù)雜工程項(xiàng)目的談判經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)跨層級(jí)、跨部門溝通。
?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人員管理能力:擅長(zhǎng)目標(biāo)分解、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)。
?較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力。
三、管理素質(zhì):
?結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
?具備極強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境。
?能接受高頻次、長(zhǎng)周期的出差。
?具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。

公司簡(jiǎn)介

華潤(rùn)水泥(貴港)有限公司成立于2004年1月,由華潤(rùn)建材科技有限公司100%控股。廠區(qū)位于貴港市覃塘區(qū)大嶺鄉(xiāng),主廠區(qū)占地面積約660畝。公司現(xiàn)擁有兩條日產(chǎn)熟料5000噸新型干法生產(chǎn)線和一條年產(chǎn)300萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線、一條年產(chǎn)500萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線,年產(chǎn)水泥400萬(wàn)噸、骨料800萬(wàn)噸。水泥產(chǎn)品主要有PO52.5、PO42.5R、PO42.5、M32.5,骨料產(chǎn)品主要有機(jī)制砂、各規(guī)格骨料等。配套建設(shè)有7個(gè)專用碼頭泊位,原燃材料進(jìn)廠、熟料水泥及骨料機(jī)制砂出廠非常快捷。
下有華潤(rùn)(貴港)精品玄武巖新材料基地項(xiàng)目,位于廣西貴港市港南區(qū)木梓鎮(zhèn),距貴港市區(qū)50km,至南寧170km,項(xiàng)目占地面積約2820畝,建設(shè)玄武巖骨料生產(chǎn)線、配套碼頭、廠區(qū)至碼頭的長(zhǎng)皮帶輸送廊道,以及倉(cāng)儲(chǔ)、辦公樓、道路、給排水等配套設(shè)施,總規(guī)模為年產(chǎn)970萬(wàn)噸。項(xiàng)目建設(shè)按照安全環(huán)保、生產(chǎn)可靠、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)省投資、提高效益的工程設(shè)計(jì)原則,采用四段破碎+整形閉路生產(chǎn)工藝,安全環(huán)保要求達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

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1、主要負(fù)責(zé)制定景區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃及策劃景區(qū)營(yíng)銷方案;拓展并維護(hù)各類銷售渠道,與旅行社、在線旅游平臺(tái)、大型企事業(yè)單位等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,線上線下活動(dòng)對(duì)接與推廣等,打造一支高效、專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 2、年齡30-45 周歲。 3、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 4、5 年以上旅游景區(qū)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),2 年以上同崗位管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃、品牌推廣、渠道建設(shè)等全流程工作,具備成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷案例。 5、熟練掌握各類營(yíng)銷工具和渠道,具有良好的文字功底和創(chuàng)意構(gòu)思能力,能夠撰寫高質(zhì)量的營(yíng)銷方案、廣告文案等。 6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。
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