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新客戶開發(fā)
制定銷售策略和目標(biāo)
客戶關(guān)系維護(hù)
企業(yè)服務(wù)
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
較多外勤
商務(wù)談判技巧
業(yè)務(wù)開拓能力

職位描述

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)政府單位、企業(yè)等大客戶項(xiàng)目的拓展與維系;

2、 挖掘客戶需求，構(gòu)建產(chǎn)品功能，跟進(jìn)簽約及相關(guān)工作協(xié)調(diào);

相關(guān)要求：

1、文化程度：大專及以上學(xué)歷；條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬

2、形象好、氣質(zhì)佳，具有良好的溝通與人際交往能力

3、責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

薪酬福利：底薪+提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)，五險(xiǎn)一金，薪資5000-8000

公司簡介

中國聯(lián)通作為“數(shù)字信息基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營服務(wù)國家隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國數(shù)字中國智慧社會(huì)建設(shè)主力軍、數(shù)字技術(shù)融合創(chuàng)新排頭兵”的基礎(chǔ)通信企業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中具有基礎(chǔ)性、支柱性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性的基本功能與地位作用。

上班地點(diǎn)

工作地址：無固定辦公點(diǎn) 查看上班路線

可能感興趣的職位: 項(xiàng)目銷售
4000-6000元

桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園
大專以上
2年以上
30-40歲

桂林遠(yuǎn)景電子科技有限公司

通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

1、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，完成公司產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開拓的工作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 2、根據(jù)公司提供的資源，自主開發(fā)客戶，負(fù)責(zé)客戶信息收集、分析，并建立客戶關(guān)系，維護(hù)好客情； 3、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)； 4、負(fù)責(zé)及時(shí)收集公司項(xiàng)目信息，做好項(xiàng)目分析，對(duì)客戶的組織架構(gòu)、性格特點(diǎn)、資金狀況、競(jìng)對(duì)進(jìn)行分析，了解客戶采購決策鏈； 5、協(xié)助產(chǎn)品方案部做前期方案設(shè)計(jì)，包括方案溝通制訂、付款方式等； 6、負(fù)責(zé)招投標(biāo)事宜，與客戶簽訂銷售合同，并配合其他部門做好有關(guān)合同條款事項(xiàng)的工作； 7、配合工程部，做好工程開通、驗(yàn)收等售后服務(wù)工作，提升滿意度； 9、配合工程部協(xié)調(diào)處理客戶對(duì)產(chǎn)品的維修、投訴、接待等工作； 10、負(fù)責(zé)銷售資料統(tǒng)計(jì)與分析，客戶檔案資料的建立與運(yùn)用； 11、定期安排學(xué)習(xí)銷售知識(shí)以及銷售管理，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)，增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)； 12、遵守公司規(guī)章制度，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。要求： 1、具有弱電系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、機(jī)械、電子工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、具備管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的表達(dá)能力和溝通技巧，業(yè)務(wù)談判能力； 3、對(duì)銷售有較高的熱情.有上進(jìn)心.勇于挑戰(zhàn)高薪； 4、要求學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能不定期出差；

2025-06-16

黎女士

經(jīng)理; 大客戶銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)代表
3000-6000元

桂林-象山區(qū)-沙河?xùn)|區(qū)裝飾城
本科以上
3年以上

廣西中智通信息科技有限公司

貿(mào)易/進(jìn)出口

**崗位職責(zé)** 1. **客戶開發(fā)與維護(hù)** - 負(fù)責(zé)政府、國有企業(yè)、事業(yè)單位及高校等大客戶的開發(fā)、需求挖掘及關(guān)系維護(hù)； - 精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，制定個(gè)性化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款。 2. **戰(zhàn)略合作推進(jìn)** - 參與招投標(biāo)項(xiàng)目，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判； - 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)長期戰(zhàn)略合作。 3. **市場(chǎng)分析與資源整合** - 跟蹤行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（如政府采購規(guī)劃、高校信息化建設(shè)方向），制定針對(duì)性銷售策略； - 整合內(nèi)外部資源，聯(lián)動(dòng)合作伙伴拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 4. **目標(biāo)達(dá)成** - 獨(dú)立承擔(dān)年度銷售目標(biāo)，完成客戶拜訪量、簽約額等核心指標(biāo)。 **任職要求** 1. **硬性條件** - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政企/高校采購流程，有招投標(biāo)項(xiàng)目成功案例； - 具備政府、央企、高校等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。 2. **核心能力** - 出色的商務(wù)談判能力及高層對(duì)話技巧，能快速建立客戶信任； - 邏輯清晰，具備將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力； - 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 3. **加分項(xiàng)** - 熟悉IT行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、教育信息化等技術(shù)趨勢(shì)； - 擁有PMP、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證或黨員身份優(yōu)先。 **福利待遇** - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（3k-6K）+ 高額提成（上不封頂）+ 業(yè)績獎(jiǎng)金，年薪范圍20-50萬+； - 資源支持：優(yōu)質(zhì)客戶池+行業(yè)頭部產(chǎn)品+專業(yè)售前團(tuán)隊(duì)賦能； - 發(fā)展空間：清晰的晉升通道（銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）； - 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期培訓(xùn)、節(jié)日福利、年度體檢等； - 特殊激勵(lì)：政企/高校重大項(xiàng)目簽約額外獎(jiǎng)勵(lì)。

2025-06-11

黃小姐

HR