江州區(qū)教育渠道開發(fā)招聘

主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
維護(hù)老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理牛肉銷售團(tuán)隊(duì)（銷售代表/客戶經(jīng)理）。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績(jī)效考核。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)（牛肉產(chǎn)品知識(shí)、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷售技能。
市場(chǎng)與產(chǎn)品管理：
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級(jí)等）的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)。
收集、分析市場(chǎng)信息（價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)偏好、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略提供建議。
有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動(dòng)信息。
銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時(shí)交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費(fèi)用，控制銷售成本，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理：
監(jiān)督銷售回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識(shí)與技能：
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級(jí)、口感、烹飪）、市場(chǎng)格局、價(jià)格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場(chǎng)洞察力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求：
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。
誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

核心職責(zé)
您將肩負(fù)企業(yè)數(shù)字化基座的建設(shè)與優(yōu)化，推動(dòng)技術(shù)賦能業(yè)務(wù)：
1. 系統(tǒng)規(guī)劃與落地
- 制定企業(yè)信息化建設(shè)中長(zhǎng)期規(guī)劃，統(tǒng)籌ERP/OA/CRM等核心系統(tǒng)選型、實(shí)施與迭代。
- 主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化改造（如：供應(yīng)鏈協(xié)同、財(cái)務(wù)一體化、HR數(shù)字化、生產(chǎn)智能化）。
2. 基礎(chǔ)設(shè)施與安全
- 管理網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)（局域網(wǎng)/廣域網(wǎng)/WiFi）、云服務(wù)（阿里云/AWS/Azure）及混合云環(huán)境。
- 建立網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系，制定災(zāi)備方案，通過等保測(cè)評(píng)。
3. 數(shù)據(jù)資產(chǎn)治理
- 搭建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與BI平臺(tái)，打通業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島，賦能經(jīng)營(yíng)決策。
- 制定數(shù)據(jù)安全策略與權(quán)限管理制度（GDPR/國(guó)內(nèi)合規(guī)要求）。
4. 團(tuán)隊(duì)與資源管理
- 培養(yǎng)IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)，管理外包服務(wù)商，優(yōu)化IT服務(wù)臺(tái)響應(yīng)流程。
- 控制IT預(yù)算，評(píng)估技術(shù)投入ROI，降低運(yùn)維成本。
5. 技術(shù)創(chuàng)新與賦能
- 引入AI/RPA/低代碼等新技術(shù)試點(diǎn)，提升運(yùn)營(yíng)效率。
- 開展員工數(shù)字化能力培訓(xùn)，推動(dòng)技術(shù)文化滲透。
任職要求
硬性條件
- 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息管理、軟件工程相關(guān)專業(yè)。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上企業(yè)信息化管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過[ERP/SAP/用友金蝶等]系統(tǒng)實(shí)施。
- 熟悉[制造業(yè)供應(yīng)鏈/零售全渠道/財(cái)務(wù)共享中心等]業(yè)務(wù)場(chǎng)景者優(yōu)先。
- 技術(shù)能力：
- 精通：網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)（CCNP/HCIP同級(jí)能力）、服務(wù)器虛擬化（VMware/Hyper-V）、數(shù)據(jù)庫(kù)管理（SQL/Oracle）。
- 熟練：云平臺(tái)（至少1種主流云）、網(wǎng)絡(luò)安全（防火墻/WAF/漏洞掃描）、OA/CRM系統(tǒng)二次開發(fā)邏輯。
- 加分項(xiàng)：PMP/ITIL/CISSP證書、Python/Java開發(fā)基礎(chǔ)。
核心素質(zhì)
- 業(yè)務(wù)翻譯能力： 將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價(jià)值，說服非技術(shù)部門。
- 項(xiàng)目管控力： 可同時(shí)推進(jìn)多系統(tǒng)項(xiàng)目，控制進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)。
- 應(yīng)急響應(yīng)力： 快速定位系統(tǒng)故障，制定根治方案。
- 合規(guī)意識(shí)： 熟悉等保2.0、隱私保護(hù)法規(guī)。