江州區(qū)物流管理招聘

主要職責(zé)
策略制定與執(zhí)行：
根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，制定、實施并持續(xù)優(yōu)化采購策略和計劃。
分析市場趨勢、供應(yīng)商動態(tài)和成本結(jié)構(gòu)，為采購決策提供數(shù)據(jù)支持。
供應(yīng)商管理：
負責(zé)供應(yīng)商的尋源、開發(fā)、評估、選擇、認(rèn)證和管理，建立并維護優(yōu)質(zhì)、可靠的供應(yīng)商資源池。
主導(dǎo)供應(yīng)商談判，爭取最優(yōu)商業(yè)條款（價格、付款、交付、質(zhì)量、服務(wù)等）。
建立并維護長期、互惠互利的戰(zhàn)略供應(yīng)商合作關(guān)系。
定期進行供應(yīng)商績效評估與審核，推動供應(yīng)商持續(xù)改進。
采購執(zhí)行與成本控制：
管理日常采購活動，確保物料/服務(wù)按時、按質(zhì)、按量、按預(yù)算交付。
負責(zé)采購合同的起草、審核、談判和管理。
持續(xù)識別并實施成本節(jié)約機會，優(yōu)化總擁有成本。
監(jiān)控采購預(yù)算執(zhí)行情況，控制采購支出。
流程優(yōu)化與風(fēng)險管理：
建立、優(yōu)化并嚴(yán)格執(zhí)行采購政策和流程，確保合規(guī)性（公司政策及法律法規(guī)）。
識別和管理采購過程中的潛在風(fēng)險（供應(yīng)風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、價格風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險等），制定應(yīng)對預(yù)案。
推動采購數(shù)字化和自動化工具的應(yīng)用，提升采購效率和透明度。
跨部門協(xié)作：
與生產(chǎn)、計劃、倉儲、物流、財務(wù)、質(zhì)量、研發(fā)等部門緊密合作，確保供應(yīng)鏈順暢高效。
理解內(nèi)部客戶需求，提供專業(yè)的采購支持和解決方案。
團隊建設(shè)與管理：
領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵采購團隊成員，提升團隊整體專業(yè)能力和績效。
負責(zé)團隊成員的績效管理與發(fā)展規(guī)劃。
任職要求
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、物流管理、工商管理、經(jīng)濟學(xué)、工程類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
至少 [5] 年以上采購工作經(jīng)驗，其中 [3] 年以上團隊管理經(jīng)驗（采購主管/經(jīng)理經(jīng)驗）。
具有 [食品生產(chǎn)制造業(yè)] 行業(yè)采購經(jīng)驗者優(yōu)先。
專業(yè)知識與技能：
精通采購全流程： 熟悉供應(yīng)商開發(fā)、評估、談判、合同管理、訂單執(zhí)行、供應(yīng)商績效管理等環(huán)節(jié)。
卓越的談判與溝通能力： 能夠與內(nèi)外部利益相關(guān)者進行有效溝通和談判，達成雙贏結(jié)果。
出色的成本分析與控制能力： 具備敏銳的成本意識和優(yōu)秀的成本分析、控制及降低能力。
扎實的供應(yīng)鏈知識： 了解供應(yīng)鏈管理基本原理和最佳實踐。
風(fēng)險意識與合規(guī)性： 熟悉采購相關(guān)法律法規(guī)，具備良好的風(fēng)險識別和管理能力。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用Excel等工具進行數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)。熟悉ERP系統(tǒng)（如SAP, Oracle, 用友, 金蝶等）操作者優(yōu)先。
領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理： 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效激勵、發(fā)展和管理團隊。
解決問題能力： 能夠獨立分析并解決復(fù)雜的采購問題。
抗壓能力與責(zé)任心： 能在壓力下高效工作，具有高度的責(zé)任感和職業(yè)操守。

主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領(lǐng)團隊全力以赴達成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場、經(jīng)銷商、電商平臺、社區(qū)團購等。
維護老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。
客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。
團隊建設(shè)與管理：
負責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵和管理牛肉銷售團隊（銷售代表/客戶經(jīng)理）。
設(shè)定團隊成員的個人業(yè)績目標(biāo)，進行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績效考核。
培養(yǎng)團隊的專業(yè)知識（牛肉產(chǎn)品知識、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷售技能。
市場與產(chǎn)品管理：
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國產(chǎn)/進口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點、優(yōu)勢及目標(biāo)市場。
收集、分析市場信息（價格走勢、消費偏好、競品動態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價策略提供建議。
有效傳達公司品牌價值、產(chǎn)品賣點及促銷活動信息。
銷售運營與協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉儲、物流、財務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理：
監(jiān)督銷售回款進度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗。
至少 [3] 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場、經(jīng)銷商管理、肉類進出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識與技能：
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場洞察力。
優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵、輔導(dǎo)和管理銷售團隊，營造積極進取的團隊氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向： 強烈的目標(biāo)意識和達成目標(biāo)的驅(qū)動力，抗壓能力強。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求：
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。
誠實守信，責(zé)任心強，具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。