來(lái)賓風(fēng)險(xiǎn)管理招聘

崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)參與小容量注射劑車間籌建工作：
2.根據(jù)GMP要求和生產(chǎn)使用需求，負(fù)責(zé)新車間設(shè)備調(diào)研、選型、安裝與調(diào)試；
3.制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，參與項(xiàng)目深化設(shè)計(jì)，督促施工單位施工質(zhì)量及進(jìn)度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、驗(yàn)收和驗(yàn)證工作；
4.負(fù)責(zé)車間GMP文件的編制和修訂，包括相關(guān)操作規(guī)程、記錄等；
5.負(fù)責(zé)落實(shí)設(shè)備的日常安裝、調(diào)試、運(yùn)行、驗(yàn)證工作，并按批準(zhǔn)的操作規(guī)程進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)工作；
6.組織車間小容量注射劑車間GMP迎檢；
7.小容量注射劑車間日常運(yùn)營(yíng)管理；
8.負(fù)責(zé)車間產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)工作；
9.根據(jù)公司整體計(jì)劃，通過(guò)歐盟、FDA認(rèn)證檢查。
崗位要求：
1. 全日制大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、藥劑學(xué)、制藥工程及相關(guān)專業(yè)。
2. 5年以上注射制劑相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 了解國(guó)內(nèi)外GMP的相關(guān)要求。
4. 有項(xiàng)目籌建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有歐美GMP認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
備注（主要工作）：
5.配合小容量注射劑設(shè)計(jì)，協(xié)助提供設(shè)計(jì)需要參數(shù)；起草車間相關(guān)的SOP、和記錄；參與設(shè)計(jì)審核和確認(rèn)；起草各類風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。

高收入的保房法律服務(wù)銷售經(jīng)理需要具備多方面的能力和素質(zhì)
1.專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備：
（1）法律知識(shí)：深入了解房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，包括但不限于房屋買賣合同、房貸政策、抵押擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)糾紛等方面的法律條文和司法解釋。例如，清楚不同情況下購(gòu)房者的權(quán)益保護(hù)、銀行在房貸業(yè)務(wù)中的權(quán)利和義務(wù)等，以便能夠準(zhǔn)確地為客戶分析和解答法律問(wèn)題。
（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)：時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和政策變化，比如房地產(chǎn)調(diào)控政策的調(diào)整、房貸利率的波動(dòng)等，這些因素都可能影響客戶的房產(chǎn)狀況和法律需求。及時(shí)掌握這些信息，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗅槍?duì)性的保房法律服務(wù)建議。
2.客戶開(kāi)發(fā)：
（1）渠道拓展：利用多種渠道尋找潛在客戶，如與房產(chǎn)中介、銀行、信貸機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，獲取有房貸壓力或可能面臨房產(chǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)的客戶信息；參加房地產(chǎn)行業(yè)的展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，收集潛在客戶名單；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體等進(jìn)行線上推廣，吸引客戶咨詢。
（2）陌生拜訪：具備勇氣和技巧進(jìn)行陌生拜訪，例如到商業(yè)寫字樓、社區(qū)等地方，尋找有房產(chǎn)的企業(yè)主或個(gè)人業(yè)主，介紹保房法律服務(wù)的重要性和優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在需求。
3.需求分析：與客戶溝通時(shí)，能夠快速準(zhǔn)確地理解客戶的房產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況以及面臨的法律問(wèn)題，分析客戶的需求痛點(diǎn)，為其量身定制保房法律服務(wù)方案。
4.溝通技巧：
（1）表達(dá)能力：清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹保房法律服務(wù)的內(nèi)容、流程、預(yù)期效果以及費(fèi)用等信息，讓客戶能夠充分理解服務(wù)的價(jià)值。例如，在介紹房產(chǎn)糾紛的解決方案時(shí)，能夠用通俗易懂的語(yǔ)言解釋復(fù)雜的法律程序和條文。
（2）傾聽(tīng)能力：認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的訴求和擔(dān)憂，給予客戶充分的關(guān)注和回應(yīng)，讓客戶感受到被尊重和理解。同時(shí)，通過(guò)傾聽(tīng)客戶的反饋，進(jìn)一步了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
（3）談判能力：在與客戶進(jìn)行合作談判時(shí)，能夠把握談判的節(jié)奏和主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取有利的合作條件。例如，在價(jià)格、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容等方面與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成雙方都滿意的合作協(xié)議。
5.客戶關(guān)系管理：
（1）客戶維護(hù)：定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶在保房法律服務(wù)過(guò)程中的體驗(yàn)和感受，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題和困難，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
（2）二次銷售：根據(jù)客戶的需求變化和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，適時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的法律服務(wù)產(chǎn)品，如企業(yè)法律咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，實(shí)現(xiàn)客戶的二次開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)的拓展。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：
（1）內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部的律師團(tuán)隊(duì)、法務(wù)顧問(wèn)、市場(chǎng)推廣人員等密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保房法律服務(wù)。例如，與律師團(tuán)隊(duì)溝通客戶的案件情況，協(xié)助律師收集證據(jù)和材料；與市場(chǎng)推廣人員分享客戶的反饋和需求，為公司的市場(chǎng)推廣策略提供建議。
（2）外部合作：與外部的合作伙伴，如法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立良好的合作關(guān)系，為客戶解決房產(chǎn)法律問(wèn)題提供更多的資源和支持。
7.業(yè)績(jī)管理：
（1）目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定個(gè)人的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每周甚至每天，確保工作的有序開(kāi)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（2）業(yè)績(jī)分析：定期對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和總結(jié)，找出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的亮點(diǎn)和不足，分析原因并制定改進(jìn)措施。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道的客戶轉(zhuǎn)化率較低，就需要分析原因，是渠道質(zhì)量問(wèn)題還是自身銷售技巧問(wèn)題，然后針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。