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高收入的保房法律服務銷售經(jīng)理需要具備多方面的能力和素質(zhì)
1.專業(yè)知識儲備：
（1）法律知識：深入了解房地產(chǎn)相關的法律法規(guī)，包括但不限于房屋買賣合同、房貸政策、抵押擔保、產(chǎn)權糾紛等方面的法律條文和司法解釋。例如，清楚不同情況下購房者的權益保護、銀行在房貸業(yè)務中的權利和義務等，以便能夠準確地為客戶分析和解答法律問題。
（2）行業(yè)動態(tài)：時刻關注房地產(chǎn)市場的動態(tài)和政策變化，比如房地產(chǎn)調(diào)控政策的調(diào)整、房貸利率的波動等，這些因素都可能影響客戶的房產(chǎn)狀況和法律需求。及時掌握這些信息，能夠為客戶提供更有針對性的保房法律服務建議。
2.客戶開發(fā)：
（1）渠道拓展：利用多種渠道尋找潛在客戶，如與房產(chǎn)中介、銀行、信貸機構等建立合作關系，獲取有房貸壓力或可能面臨房產(chǎn)法律風險的客戶信息；參加房地產(chǎn)行業(yè)的展會、研討會等活動，收集潛在客戶名單；通過網(wǎng)絡平臺、社交媒體等進行線上推廣，吸引客戶咨詢。
（2）陌生拜訪：具備勇氣和技巧進行陌生拜訪，例如到商業(yè)寫字樓、社區(qū)等地方，尋找有房產(chǎn)的企業(yè)主或個人業(yè)主，介紹保房法律服務的重要性和優(yōu)勢，挖掘潛在需求。
3.需求分析：與客戶溝通時，能夠快速準確地理解客戶的房產(chǎn)狀況、財務狀況以及面臨的法律問題，分析客戶的需求痛點，為其量身定制保房法律服務方案。
4.溝通技巧：
（1）表達能力：清晰、準確地向客戶介紹保房法律服務的內(nèi)容、流程、預期效果以及費用等信息，讓客戶能夠充分理解服務的價值。例如，在介紹房產(chǎn)糾紛的解決方案時，能夠用通俗易懂的語言解釋復雜的法律程序和條文。
（2）傾聽能力：認真傾聽客戶的訴求和擔憂，給予客戶充分的關注和回應，讓客戶感受到被尊重和理解。同時，通過傾聽客戶的反饋，進一步了解客戶的需求，及時調(diào)整銷售策略。
（3）談判能力：在與客戶進行合作談判時，能夠把握談判的節(jié)奏和主動權，爭取有利的合作條件。例如，在價格、服務期限、服務內(nèi)容等方面與客戶進行協(xié)商，達成雙方都滿意的合作協(xié)議。
5.客戶關系管理：
（1）客戶維護：定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶在保房法律服務過程中的體驗和感受，及時解決客戶遇到的問題和困難，提高客戶的滿意度和忠誠度。
（2）二次銷售：根據(jù)客戶的需求變化和業(yè)務發(fā)展情況，適時向客戶推薦其他相關的法律服務產(chǎn)品，如企業(yè)法律咨詢、知識產(chǎn)權保護等，實現(xiàn)客戶的二次開發(fā)和業(yè)務的拓展。
6.團隊協(xié)作能力：
（1）內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部的律師團隊、法務顧問、市場推廣人員等密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保房法律服務。例如，與律師團隊溝通客戶的案件情況，協(xié)助律師收集證據(jù)和材料；與市場推廣人員分享客戶的反饋和需求，為公司的市場推廣策略提供建議。
（2）外部合作：與外部的合作伙伴，如法院、仲裁機構、行業(yè)協(xié)會等建立良好的合作關系，為客戶解決房產(chǎn)法律問題提供更多的資源和支持。
7.業(yè)績管理：
（1）目標設定：根據(jù)公司的業(yè)務目標和市場情況，制定個人的銷售目標和計劃，并將目標分解到每個月、每周甚至每天，確保工作的有序開展和目標的實現(xiàn)。
（2）業(yè)績分析：定期對自己的銷售業(yè)績進行分析和總結，找出業(yè)績增長的亮點和不足，分析原因并制定改進措施。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個渠道的客戶轉化率較低，就需要分析原因，是渠道質(zhì)量問題還是自身銷售技巧問題，然后針對性地進行改進。

斷供保房業(yè)務經(jīng)理是一種相對新興的職業(yè)角色，主要負責幫助因各種原因面臨房貸斷供風險的客戶，采取合法合規(guī)的方式盡可能保住他們的房產(chǎn)。
1.工作內(nèi)容：
（1）客戶拓展與溝通：尋找潛在的有斷供風險的客戶，例如通過與房產(chǎn)中介、貸款機構、律師事務所等合作獲取客戶信息，或者利用網(wǎng)絡推廣、線下活動等方式吸引客戶咨詢。與客戶進行深入溝通，了解他們的財務狀況、房貸情況以及面臨的具體困難，評估其是否符合斷供保房的條件。
（2）方案制定與實施：根據(jù)客戶的具體情況，制定個性化的斷供保房方案。協(xié)助客戶通過法律途徑，如申請法律援助、進行債務重組等，以緩解還款壓力，保住房產(chǎn)。
2.任職要求：
（1）專業(yè)知識：需要具備一定的金融、法律、房地產(chǎn)等相關領域的知識。了解房貸政策、法律法規(guī)、債務處理等方面的專業(yè)知識，以便能夠為客戶提供準確、專業(yè)的建議和解決方案。
（2）銷售能力：具備良好的銷售能力和溝通能力，能夠有效地與客戶進行溝通，了解客戶需求，推銷斷供保房服務。同時，能夠與合作機構、律師事務所等建立良好的合作關系，拓展業(yè)務渠道。
（3）問題解決能力：在處理斷供保房業(yè)務時，可能會遇到各種復雜的問題和挑戰(zhàn)，如客戶的財務狀況復雜、銀行的政策限制等。因此，需要具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠靈活應對各種情況，找到合適的解決方案。
（4）團隊合作能力：斷供保房業(yè)務往往需要與律師、金融顧問、房產(chǎn)中介等多個專業(yè)領域的人員進行合作。因此，需要具備良好的團隊合作能力，能夠與團隊成員密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
3.職業(yè)發(fā)展前景：
（1）市場需求大：隨著房地產(chǎn)市場的波動和經(jīng)濟形勢的變化，越來越多的購房者面臨房貸斷供的風險，因此對斷供保房業(yè)務的需求也在不斷增加。這為斷供保房業(yè)務經(jīng)理提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅耗壳皵喙┍７繕I(yè)務還處于發(fā)展階段，相關的法律法規(guī)和政策還在不斷完善。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，斷供保房業(yè)務經(jīng)理的專業(yè)水平和服務質(zhì)量將不斷提高，行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ矊⒉粩噌尫拧?br /> （3）晉升空間廣闊：在斷供保房業(yè)務領域，業(yè)務經(jīng)理可以通過不斷提升自己的專業(yè)能力和業(yè)務水平，晉升為區(qū)域經(jīng)理、高級顧問等職位，或者選擇自主創(chuàng)業(yè)，成立自己的斷供保房服務機構。