柳州職場問答

客戶跳過貿易公司直接跟工廠合作。那么在柳州貿易公司這種中間商的價值何在？

13*******61
2022-09-18
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18*******72 2022-09-18

6.在資源和運輸占據主導地位的某些行業(yè)中，有強大背景的貿易商雖然明面上自己不生產該商品，但是，他能調配的動資源。也有自己的船隊去運輸。尤其是運輸特殊品的特殊船只，掌握在了某幾家公司手里。7.再舉個例子，貿易商做到一定規(guī)模，就不僅僅是普通的貿易商，而是供應鏈了。他能把生產所需的原材料賣給生產商，（原材料的來源可能是該貿易商投資的），生產商生產完了的成品，貿易商能賣給自己的下游公司，（也可能是該貿易商控股或者投資或者占股的）。原材料和成品買進賣出的運輸是貿易商自己的車隊或者船隊。連碼頭都是貿易商替生產商造的。生產商的技術不到位時，貿易商能找來行業(yè)中高端的生產商分享技術。

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15*******12 2022-09-18

3.同樣的，客戶也想圖省心。客戶有什么細節(jié)方面的要求，可能客戶單獨跟工廠談，工廠不一定會同意。但是換鋼貿公司談，說不定就可以。貿易公司應客戶的要求，還能替他在原產地驗貨。如果貿易公司在客戶的當地也有分公司的話，那客戶有什么產品質量問題，當地分公司也立馬就能有人到場進行處理和協(xié)商，一方面客戶心理上覺得是被重視的，另一方面，也加速了問題的反饋和解決。4.貿易商就是三夾板，哈哈哈。像婆媳之間的老公。就當是個緩沖吧。5.對于工程項目類的客戶來說，如果能把工程材料的采購都交給一個貿易公司的話，那會輕松很多吧。畢竟，工程材料中，涵蓋多個產品，有些采購量大，有些采購量小到只能問庫存商買。這就有點像，某貓上有某貓自己的超市，某貓超市里賣的東西的品牌也有自己的旗艦店，但是，不少人仍然愿意在超市買而不是單獨進旗艦店買。一站式購物。一次性送貨。說不定還有優(yōu)惠。

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18*******26 2022-09-18

我在其他問題下正好說了一部分。貿易公司的優(yōu)勢是什么？為什么有些生產商有自己的貿易部門，有自己獨立的貿易公司，甚至于有自己的海外辦事處，但還是會選擇跟貿易商合作呢？貿易商生存的原因何在？在現(xiàn)在價格越來越透明的情況下，客人為什么明知貿易商在其中加了錢還愿意通過貿易商買呢？ 1.資金?？腿丝梢砸驗樽约旱馁Y質和信譽好，可以得到貨到付款或者可以邊生產邊付款，或者貨到了后90天才付款，隔月付款等等不同的支付貨款的方式。但是一般來說，工廠都要求先收到定金或者全部貨款才同意生產。如果貿易商先付錢給工廠，那么客戶的資金就更活絡了。 2.對某個國家或者地區(qū)的出口量和占有率，和貿易公司的規(guī)模大小并不成正比。有些鋼貿公司在某個或者某幾個市場特別牛，那工廠就會依附或者合作。甚至于讓該公司作為工廠在該市場的獨家代理。自己省下了人員成本。雙贏。