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  13*******95 2022-04-19
  每一個企業(yè)都有自己的獨(dú)特的企業(yè)文化，經(jīng)理人加入一個新團(tuán)隊(duì)之后, 對本企業(yè)文化的認(rèn)同是一個前提條
  件。有的經(jīng)理人來到一個企業(yè)之后,在沒有得到充分授權(quán)的情況下,就完全悖離企業(yè)的守旨,大刀闊斧地進(jìn)行改
  革,結(jié)果是“出師未捷身先死”，在此企業(yè)成了短命鬼。要融入首先要接納團(tuán)隊(duì)文化，上任之初與企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理
  成員要進(jìn)行充分溝通與交流，聯(lián)絡(luò)感情，了解信息， 摸透情況，找出問題，尋求改進(jìn)的辦法。改造團(tuán)隊(duì)是一個漸
  進(jìn)的過程，千萬不能一蹴而就, 保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與發(fā)展是經(jīng)理人必須考慮的問題。
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  13*******74 2022-04-19
  先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。
  銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的。
  銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。
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  18*******41 2022-04-19
  有一種培養(yǎng)叫放手:世上最困難的就是把一件你很拿手的工作交給別人，再眼睜睜看著他把事情搞砸，而你卻還能心平氣和不發(fā)一言，那是培養(yǎng)人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交給別人，再手把手地教他把事情做對，不給他犯錯機(jī)會，那不是培養(yǎng)人，而是鍛煉你自己。
  有一些管理者看不起下屬，總埋怨下屬能力不足。常常說:我也想培養(yǎng)下屬，但是我手下的人不行，一個優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該堅(jiān)信:你身邊的人最優(yōu)秀。如果你期待自己的下屬是什么樣子，就要把他當(dāng)成你期待的樣子對待。循著你的這種暗示，他就會向你期待的方向發(fā)展，往往最終很多人會變成你所期望的樣子.