南寧藥店拓展經(jīng)理招聘

一、基本信息
職位名稱：醫(yī)療銷售專員/經(jīng)理
工作地點(diǎn)：[南寧市良慶區(qū)陽(yáng)光城時(shí)代中心]
二、職位概述
負(fù)責(zé)醫(yī)療產(chǎn)品（如醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材等）在指定區(qū)域或客戶群體中的銷售推廣工作，達(dá)成銷售目標(biāo)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
三、核心職責(zé)
（一）市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
深入研究目標(biāo)醫(yī)療市場(chǎng)，包括醫(yī)院、診所、體檢中心、藥店等潛在客戶群體，了解其需求特點(diǎn)、采購(gòu)流程和決策機(jī)制。
制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，積極尋找新的銷售機(jī)會(huì)和潛在客戶，通過電話溝通、郵件營(yíng)銷、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等多種方式拓展業(yè)務(wù)渠道。
與新客戶建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，安排產(chǎn)品演示和試用，促成首次合作，并完成新客戶開戶手續(xù)。
（二）客戶關(guān)系維護(hù)與管理
定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況和滿意度，及時(shí)解決客戶遇到的問題和投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度。
建立完善的客戶檔案，記錄客戶的基本信息、采購(gòu)歷史、需求偏好等，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)。
與客戶保持密切的溝通和互動(dòng)，及時(shí)掌握客戶的采購(gòu)計(jì)劃和動(dòng)態(tài)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和建議，挖掘客戶的潛在需求，促進(jìn)二次銷售和長(zhǎng)期合作。
（三）銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并確保目標(biāo)的合理分解和有效執(zhí)行。
積極跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如技術(shù)支持、物流配送等，確保訂單的順利簽訂和交付，及時(shí)完成銷售回款任務(wù)。
定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)的完成情況，找出存在的問題和不足，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方法，不斷提高銷售效率和業(yè)績(jī)水平。
（四）市場(chǎng)信息收集與反饋
關(guān)注醫(yī)療行業(yè)的政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，及時(shí)收集和整理相關(guān)市場(chǎng)情報(bào)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷售決策提供參考依據(jù)。
收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見和建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、服務(wù)等方面，及時(shí)反饋給公司的研發(fā)、生產(chǎn)和客服部門，促進(jìn)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。
參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，協(xié)助公司開展市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)工作，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展提供支持。
（五）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
與銷售團(tuán)隊(duì)成員密切合作，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息，共同完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和活動(dòng)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
協(xié)助銷售主管對(duì)新入職員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，傳授銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，幫助新員工快速成長(zhǎng)和融入團(tuán)隊(duì)。
四、任職要求
（一）教育背景
醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
具有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者，專業(yè)要求可適當(dāng)放寬。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
具有[2]年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療耗材等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
熟悉醫(yī)療市場(chǎng)的銷售流程和模式，具備一定的市場(chǎng)開拓和客戶管理能力。
（三）專業(yè)技能
具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，能夠熟練介紹和推廣公司的醫(yī)療產(chǎn)品，解答客戶的疑問。
熟練掌握辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和銷售報(bào)告的撰寫。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略和方法。
（四）個(gè)人素質(zhì)
具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受較大的工作壓力，按時(shí)完成銷售任務(wù)。
具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關(guān)系，有效解決客戶問題。
具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能，適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展和變化。
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同工作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
誠(chéng)實(shí)守信，遵守職業(yè)道德和公司規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機(jī)密。
五、工作條件
工作環(huán)境：主要在辦公室辦公，同時(shí)需要經(jīng)常外出拜訪客戶，參加行業(yè)展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)。
工作時(shí)間：實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，但根據(jù)業(yè)務(wù)需要可能需要加班或出差。