職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)廣西海南區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)專項(xiàng)工作的策劃、組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施等;
2、負(fù)責(zé)公司用戶的產(chǎn)品培訓(xùn)。能進(jìn)行培訓(xùn)材料編纂及收集用戶需求;
3、負(fù)責(zé)分公司微信公眾號(hào)等媒體渠道管理;
4、公司與總部各市場(chǎng)行業(yè)事業(yè)部對(duì)接工作;
5、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作事宜
任職要求:
1、圖書情報(bào)、檔案管理、市場(chǎng)銷售相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷,碩士研究生及具備相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、口齒清晰,具備公開演講能力,具備良好的文案功底;
3、熟悉office辦公軟件,能夠熟練使用PPT制作產(chǎn)品課件;
4、能適應(yīng)短期出差。
公司簡(jiǎn)介
?同方知網(wǎng)數(shù)字出版集團(tuán),簡(jiǎn)稱同方知網(wǎng),由清華大學(xué)主辦的中國(guó)學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社有限公司和同方股份有限公司的四個(gè)全資子公司KNOW?CHINA、同方知網(wǎng)(北京)技術(shù)有限公司、同方數(shù)字出版技術(shù)股份有限公司、山西同方知網(wǎng)數(shù)字出版技術(shù)有限責(zé)任公司組成,主要從事國(guó)內(nèi)外知識(shí)文化資源的數(shù)字出版和數(shù)字化增值開發(fā).
?????同方知網(wǎng)是清華大學(xué)建設(shè)國(guó)家知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施(CNKI),以知識(shí)文化服務(wù)回報(bào)社會(huì)的重要窗口,承擔(dān)了四個(gè)“五年計(jì)劃”的國(guó)家重大出版工程和“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品重中之重”項(xiàng)目,自主開發(fā)了一大批國(guó)際先進(jìn)的數(shù)字出版、知識(shí)管理、知識(shí)服務(wù)技術(shù),與全國(guó)知識(shí)界、出版界等合作,建成了涵蓋我國(guó)90%以上知識(shí)文化文獻(xiàn)的《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》,用戶遍及國(guó)內(nèi)各行各業(yè)和全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并承建了國(guó)家和地方眾多機(jī)構(gòu)支持決策的信息管理、知識(shí)管理工程。?
??????同方知網(wǎng)以清華大學(xué)“自強(qiáng)不息、厚德載物”校訓(xùn)為企業(yè)文化精髓,以“弘揚(yáng)中外優(yōu)秀文化,服務(wù)國(guó)家‘四項(xiàng)建設(shè)’”為己任,秉承“誠(chéng)信為本、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)思想,艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏、不斷創(chuàng)新,專心致志建設(shè)CNKI?19年,出版產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)享譽(yù)海內(nèi)外。其核心產(chǎn)品《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)年鑒全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)工具書總庫(kù)》、《CNKI三農(nóng)網(wǎng)絡(luò)書屋》獲得國(guó)家最高出版獎(jiǎng)—第一、二屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng),公司被中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)最具影響力的版權(quán)企業(yè)”,被新聞出版總署、文化部、商務(wù)部、國(guó)家廣電總局評(píng)為“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”,被中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量信用AAA級(jí)”企業(yè);公司創(chuàng)始人、集團(tuán)總經(jīng)理王明亮被中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)、韜奮基金會(huì)評(píng)為“新中國(guó)60年百名優(yōu)秀出版人物”,被國(guó)家新聞出版總署評(píng)為“全國(guó)百名優(yōu)秀出版企業(yè)家”和“全國(guó)新聞出版領(lǐng)軍人物”,并獲得國(guó)家最高出版獎(jiǎng)—第二屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)優(yōu)秀出版人物獎(jiǎng);常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師張振海被國(guó)家新聞出版總署評(píng)為“全國(guó)百名優(yōu)秀編輯出版專業(yè)技術(shù)工作者”和“全國(guó)新聞出版領(lǐng)軍人物”。
????“十二五”時(shí)期,同方知網(wǎng)將在黨和國(guó)家“加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、努力建設(shè)新聞出版強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略部署下,以滿足我國(guó)知識(shí)文化創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求為主要目標(biāo),大力加快、提升CNKI建設(shè)步伐和水平,向國(guó)內(nèi)、國(guó)際社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
這個(gè)企業(yè)沒有公開地址啵,您可以打電話問問。
-
可能感興趣的職位
-
產(chǎn)品體驗(yàn)專家7000-8000元柳州-魚峰區(qū)柳州市華星行汽車銷售服務(wù)有限公司汽車及零配件任職資格: 1、2年以上汽車銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn); 2、五官端正,口齒清晰,有較好的表達(dá)能力。 崗位職責(zé): 專業(yè)的產(chǎn)品介紹,專業(yè)的銷售話術(shù)技巧培訓(xùn);融入團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為汽車產(chǎn)品方面的專家!2025-08-10陳小姐
-
農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易專員4000-8000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-大唐天城任職要求: 1. 具備良好的溝通能力,能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作; 2. 能夠按時(shí)完成上級(jí)交付的任務(wù),保持工作質(zhì)量; 3. 對(duì)交易行業(yè)有濃厚興趣,愿意接受挑戰(zhàn)。 工作時(shí)間: 周一至周六,9:30-11:30,13:00-17:30,6小時(shí)上班制,不加班。周日固定休息,法定節(jié)假日正常休息。2025-08-10
-
產(chǎn)品專員3000-8000元柳州-柳北區(qū)-凱凌大廈廣西創(chuàng)潮信息技術(shù)有限責(zé)任公司互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)職責(zé)描述: 1、負(fù)責(zé)在指定城市/區(qū)域內(nèi)開展政府、企事業(yè)單位的檔案信息化產(chǎn)品項(xiàng)目和服務(wù)的洽談; 2、按期完成制定完成目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo); 3、按公司規(guī)定和計(jì)劃定期拜訪,促進(jìn)項(xiàng)目的關(guān)系,解決實(shí)際問題,提高項(xiàng)目客戶信任度和滿意度,形成客戶持續(xù)復(fù)購(gòu); 4、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)公司形象; 5、按時(shí)提交日?qǐng)?bào)、客戶拜訪記錄、客戶情況分析和周報(bào)、月報(bào)等工作報(bào)告及數(shù)據(jù),完成公司項(xiàng)目的工作配合及協(xié)調(diào)。 任職要求: 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上,熱愛銷售工作,項(xiàng)目能力強(qiáng)的可以不考慮上述條件; 2、 有公檢法和政府資源背景優(yōu)先考慮; 3、優(yōu)秀的溝通能力和親和力,適合在壓力下開展工作,積極樂觀; 4、具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感,做事積極主動(dòng),吃苦耐勞; 5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力,分析與解決問題能 力。 薪資:基本工資+交通補(bǔ)貼+目標(biāo)獎(jiǎng)金+通訊費(fèi)補(bǔ)貼+工齡獎(jiǎng)金+積分排名獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成,有五險(xiǎn)2025-08-10馮科華
-
產(chǎn)品助理 包食宿 月5k+4000-8000元南寧-興寧區(qū)-綠都商廈廣西南寧聚優(yōu)貿(mào)易有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口崗位要求: 1、對(duì)工作有態(tài)度、有責(zé)任心的 2、接受無經(jīng)驗(yàn)小白,要對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品操作積極 3、協(xié)助主管完成市場(chǎng)考察,了解市場(chǎng)進(jìn)行APP推廣 薪資福利: 1、第一個(gè)月:無責(zé)3500+獎(jiǎng)金2000+提成 第二個(gè)月:無責(zé)4000+獎(jiǎng)金3000+提成 2、公司提供食宿和五險(xiǎn),小區(qū)房、家具配套齊全、宿舍到公司步行10分鐘的距離 3、靠近邕江環(huán)境優(yōu)美,地鐵一、二號(hào)線直達(dá),樓下就有公交站。交通便利 4、公司會(huì)不定時(shí)組織團(tuán)建(國(guó)內(nèi)旅游、露營(yíng)、演唱會(huì)、燒烤、漂流等)2025-08-09黃薇
-
跨境電商產(chǎn)品開發(fā)主管6000-10000元南寧-良慶區(qū)崗位職責(zé): 1、熟識(shí)并把握各種開發(fā)途徑和技巧,懂的分析評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,對(duì)選品思路有自己的見解,對(duì)產(chǎn)品的銷售優(yōu)化可供應(yīng)建立性意見; 2、負(fù)責(zé)搜集、分析、匯總及評(píng)估新產(chǎn)品的信息,篩選開發(fā)適宜的供給商,確保新產(chǎn)品的前期調(diào)研、貨源供給方面都能做好充分的預(yù)備; 3、分析Amazon、獨(dú)立站等平臺(tái)上的新品、熱賣產(chǎn)品、有潛力產(chǎn)品,并通過本錢核算篩選出目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)展供給商開發(fā),掌握產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn); 4、對(duì)跨境電商選品有充分的敏感度,要求經(jīng)驗(yàn)至少3年以上,不符合者勿投。 崗位要求: 1、專科及以上學(xué)歷,英語、國(guó)貿(mào)、物流等專業(yè); 2、5年以上跨境貿(mào)易、進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn), 3、了解跨境電商行業(yè)并對(duì)鞋服箱包、母嬰、3C電子產(chǎn)品、家庭用品、戶外運(yùn)動(dòng)等其中某個(gè)行業(yè)的特性和趨勢(shì)有一定了解的優(yōu)先錄用; 4、思路清楚、溝通協(xié)調(diào)能力佳,目標(biāo)明確,積極主動(dòng)。 5、有過從0到1的建站及選品經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用。 6、熟識(shí)海外跨境電商平臺(tái)規(guī)則與政策,準(zhǔn)時(shí)了解新政策以及舊政策的變化更新;2025-08-09潘春陽(yáng)
-
跨境電商產(chǎn)品開發(fā)專員選品專員5000-10000元南寧廣西火蝠商貿(mào)有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口一、我們提供的福利待遇 1,薪資結(jié)構(gòu):高額底薪 + 獎(jiǎng)金,底薪范圍5000 - 10000元,穩(wěn)定且不低于市場(chǎng)行情,多勞多得,能力決定收入! 2,工作時(shí)間:上午9:00-12:00,下午14:00-18:00,朝九晚六,午休2小時(shí),每天7小時(shí),大小周輪休,法定節(jié)假日帶薪休息 3,社保保障:五險(xiǎn)齊全 4,辦公環(huán)境:舒適寫字樓,氛圍輕松高效,交通便利 5,團(tuán)隊(duì)文化:年輕活力團(tuán)隊(duì),氛圍融洽,學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)多 6,員工關(guān)懷:不定期戶外團(tuán)建、聚餐、下午茶、節(jié)日禮物 7,薪資發(fā)放準(zhǔn)時(shí):不拖欠,準(zhǔn)時(shí)出糧發(fā)薪,安心工作 二、崗位職責(zé) 我們正在尋找一位有市場(chǎng)敏感度、懂?dāng)?shù)據(jù)、能溝通、會(huì)談判的跨境電商選品運(yùn)營(yíng)人才,助力公司打造爆款產(chǎn)品線,拓展全球市場(chǎng)。具體職責(zé)如下: 1,市場(chǎng)調(diào)研與分析:分析行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài),挖掘潛力市場(chǎng) 2,產(chǎn)品篩選與評(píng)估:制定選品策略,評(píng)估產(chǎn)品可行性,提出開發(fā)建議 3,供應(yīng)鏈開發(fā)與管理:開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,進(jìn)行價(jià)格談判、成本核算與產(chǎn)品定價(jià) 4,數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:通過銷售數(shù)據(jù)與用戶反饋優(yōu)化選品策略,提升轉(zhuǎn)化與利潤(rùn) 三、任職資格(我們期待你具備的條件 ) 年齡:23歲以上 性別:不限 學(xué)歷:大?;蛞陨蠈W(xué)歷 經(jīng)驗(yàn)要求:1年以上電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、選品或供應(yīng)鏈管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 技能要求: 1,熟悉WPS辦公軟件(Excel、Word等)操作 2,具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力,能使用數(shù)據(jù)輔助決策 其他能力: 1,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能與供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作 2,對(duì)市場(chǎng)敏感,有一定的產(chǎn)品思維 3,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),邏輯清晰,執(zhí)行力強(qiáng) 四、我們是誰? 我們是一家快速發(fā)展的跨境電商公司,主營(yíng)亞馬遜多站點(diǎn)、日本雅虎樂天、阿里國(guó)際站、獨(dú)立站、國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)等多個(gè)平臺(tái),業(yè)務(wù)覆蓋全球市場(chǎng)。公司注重人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑,助力你在選品開發(fā)領(lǐng)域不斷進(jìn)階! 五、加入我們,你將獲得 深度參與產(chǎn)品從選品到上架的全流程,積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 接觸全球市場(chǎng),提升商業(yè)洞察與談判能力 舒適辦公環(huán)境 + 年輕團(tuán)隊(duì) + 高效協(xié)作氛圍 完善的薪資激勵(lì)機(jī)制,努力看得見回報(bào) 不定期團(tuán)建活動(dòng),豐富員工生活 公司高速發(fā)展中,提供清晰的成長(zhǎng)空間 我們期待與你一起打造高轉(zhuǎn)化、高利潤(rùn)的跨境電商爆款產(chǎn)品! 工作地址:廣西南寧市江南區(qū)江南萬達(dá)C16棟17樓1703號(hào) 交通指南:地鐵2號(hào)線坐到福建園站C出口,往萬達(dá)方向走,伯樂口腔這棟。 聯(lián)系人:覃小姐2025-08-09
-
產(chǎn)品管理專員4000-6000元南寧-青秀區(qū)-航洋國(guó)際城一、崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)調(diào)研:開展區(qū)域競(jìng)品調(diào)研、消費(fèi)者研究,關(guān)注當(dāng)?shù)佧u制休閑食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行科學(xué)合理的分析; 2.產(chǎn)品開發(fā)及推廣:負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃制定,推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)流程執(zhí)行,含立項(xiàng)、推廣、評(píng)估等工作; 3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理:負(fù)責(zé) SKU 管理,結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn),根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、原材料成本、產(chǎn)品利潤(rùn)等因素,提出產(chǎn)品調(diào)整策略 4.價(jià)格管理:負(fù)責(zé)定量裝、鎖鮮裝、湯料等產(chǎn)品的定價(jià)及維護(hù),關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化,適時(shí)開展產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整工作; 5.產(chǎn)品改良及下市:結(jié)合產(chǎn)品投訴、消費(fèi)者線上反饋、加盟商意見,協(xié)調(diào)改進(jìn)產(chǎn)品口味、包裝等事宜,對(duì)持續(xù) 3 個(gè)月以上的雙低產(chǎn)品有序組織下 市。 二、崗位要求 教育程度: 本科及以上經(jīng)濟(jì)類、統(tǒng)計(jì)類、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè); 工作經(jīng)驗(yàn): 1 年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 基礎(chǔ)素質(zhì): 1.具備產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,熟悉產(chǎn)品相關(guān)流程; 2.溝通交流能力較好,能有效開展跨部門溝通、協(xié)調(diào); 3.良好的市場(chǎng)洞察力,具備信息調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力2025-08-09戴文軍
-
產(chǎn)品開發(fā)采購(gòu)4000-9000元南寧廣西火蝠商貿(mào)有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)新品的開發(fā)。 2、查找供應(yīng)商,開發(fā)熱銷熱賣產(chǎn)品。 3、配合公司導(dǎo)入ERP系統(tǒng),操作ERP系統(tǒng),管理好ERP系統(tǒng)。 任職要求: 1、大專以上學(xué)歷,有做過跨境電商行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)先。 2、有半年以上采購(gòu)開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有操作過ERP系統(tǒng),熟悉,年齡20-35歲; 3、熟練使用OFFICE辦公軟件; 4、普通話標(biāo)準(zhǔn),親和力較強(qiáng),工作細(xì)心,有責(zé)任心,有耐心。 5、有較強(qiáng)的抗壓能力; 6、有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度; 7、服從管理,有較強(qiáng)的執(zhí)行力。有較強(qiáng)的獨(dú)立思考和解決問題的能力。 三. 福利待遇 1. 上班時(shí)間上午9:00-12:00,下午14:00-18:00; 2. 每天7小時(shí)工作制,國(guó)家法定節(jié)假日帶薪休息; 3.購(gòu)買社保; 4. 薪資:底薪+各項(xiàng)交通住房等補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+提成+獎(jiǎng)金; 5. 公司不定期舉行聚餐以及戶外團(tuán)建活動(dòng); 6. 公司發(fā)薪準(zhǔn)時(shí), 舒適寫字樓工作環(huán)境, 有良好的發(fā)展空間,良好的團(tuán)隊(duì)合作和效率,有良好的學(xué)習(xí)氛圍。2025-08-09
-
產(chǎn)品助理4000+包吃住+五險(xiǎn)+離地鐵近4000-8000元南寧-興寧區(qū)-綠都商廈廣西南寧聚優(yōu)貿(mào)易有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口薪資待遇: 1.月結(jié):5500底薪(無責(zé)3500+2000獎(jiǎng)金)+提成+五險(xiǎn),一經(jīng)錄用,提供免費(fèi)住宿和晚餐! 2.團(tuán)隊(duì)氛圍融洽,有暖心的資深主管一對(duì)一去帶去教。 3.工作時(shí)間早上8.30至6.30。月休四天,國(guó)家法定節(jié)假日正常放。2025-08-09黃薇
-
產(chǎn)品管理崗9000-10000元南寧-良慶區(qū)-北部灣遠(yuǎn)洋大廈廣西北港大數(shù)據(jù)科技有限公司計(jì)算機(jī)軟件崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)售前工作中所必須的需求調(diào)研、需求分析、方案設(shè)計(jì)、咨詢規(guī)劃和方案講解,適應(yīng)由于售前工作所需要的必要出差; 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/項(xiàng)目的需求跟進(jìn)、技術(shù)方案編寫、需求規(guī)格說明書編寫、方案宣講、方案溝通等工作; 3、負(fù)責(zé)維護(hù)與更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)過程文檔,協(xié)助產(chǎn)品總監(jiān)建立和維護(hù)產(chǎn)品知識(shí)庫(kù); 4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。 任職要求: 1、全日制本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、軟件工程或鋼鐵工業(yè)相關(guān)專業(yè); 2、3年以上鋼鐵工業(yè)行業(yè)信息化產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),有成功案例者優(yōu)先;; 3、熟練使用墨刀、Axrue、MS Office,Visio、億圖等主流流程圖及原型設(shè)計(jì)軟件; 4、具備優(yōu)秀的需求調(diào)研與需求分析能力以及方案、設(shè)計(jì)文檔、PPT編制能力; 5、具有優(yōu)秀的邏輯思維能力和分析能力,能夠在與客戶溝通的基礎(chǔ)上獨(dú)立完成系統(tǒng)設(shè)計(jì); 6、對(duì)鋼鐵行業(yè)有深入了解,具備一定的行業(yè)背景知識(shí); 7、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,能快速掌握新技術(shù)和新方法。 加分項(xiàng) 有以下行業(yè)經(jīng)驗(yàn):計(jì)算機(jī)軟件·人工智能·信息安全2025-08-08黃女士
南寧相關(guān)熱門崗位

- 同方知網(wǎng)(北京)技術(shù)有限公司廣西分公司
- 所在行業(yè) 電子/計(jì)算機(jī)/進(jìn)出口
- 成立時(shí)間 10年(2015年7月21日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --