天等行業(yè)銷(xiāo)售招聘

職位核心目標(biāo)
統(tǒng)籌公司生鮮肉類(lèi)銷(xiāo)售全鏈路運(yùn)營(yíng)管理，優(yōu)化渠道策略與訂單履約流程，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，提升客戶滿意度及市場(chǎng)份額。
核心職責(zé)
一、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系搭建
1. 策略制定：
- 制定年度/季度銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（含渠道拓展、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、促銷(xiāo)方案），匹配公司營(yíng)收目標(biāo)。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、SKU組合策略。
2. 流程優(yōu)化：
- 設(shè)計(jì)訂單-倉(cāng)儲(chǔ)-物流協(xié)同流程，確保訂單交付。
- 搭建銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看板（渠道銷(xiāo)量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、滯銷(xiāo)預(yù)警），驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
二、渠道管理與支持
1. 全渠道運(yùn)營(yíng)：
- 管理KA賣(mài)場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、電商（京東/天貓）、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道的進(jìn)銷(xiāo)存協(xié)同。
- 制定渠道激勵(lì)政策（返點(diǎn)、促銷(xiāo)支持），提升經(jīng)銷(xiāo)商黏性。
2. 新品上市支持：
- 主導(dǎo)新品鋪貨計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流資源保障首發(fā)成功率。
- 設(shè)計(jì)試吃/買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案，收集終端反饋反哺產(chǎn)品迭代。
三、供應(yīng)鏈協(xié)同與成本管控
1. 庫(kù)存健康管理：
- 監(jiān)控 DC（分銷(xiāo)中心）與RDC（區(qū)域倉(cāng)）庫(kù)存水位，優(yōu)化備貨模型，降低臨期損耗（生鮮肉類(lèi)重點(diǎn)?。?br /> - 協(xié)同倉(cāng)儲(chǔ)制定 FIFO（先進(jìn)先出）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品新鮮度。
2. 物流成本控制：
- 管理第三方物流（3PL），優(yōu)化配送路由，實(shí)現(xiàn) 噸均物流成本下降5%-10%。
- 管控包材成本（尤其冷鏈生鮮肉類(lèi)），推動(dòng)環(huán)保材料替代方案。
四、跨部門(mén)協(xié)作
1. 生鮮肉類(lèi)安全協(xié)同：
- 聯(lián)動(dòng)品控部處理客訴（異物、變質(zhì)問(wèn)題），追溯鏈路責(zé)任并改進(jìn)。
- 確保促銷(xiāo)品/贈(zèng)品符合標(biāo)簽及法規(guī)要求。
2. 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同：
- 向生產(chǎn)端提供滾動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)（準(zhǔn)確率≥85%），減少斷貨/壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求
硬性條件
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、生鮮肉類(lèi)科學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上生鮮肉類(lèi)/快消品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理崗經(jīng)歷，有 凍品/短保生鮮肉類(lèi)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉主流ERP系統(tǒng)（如SAP、金蝶）、WMS及OMS操作。
核心能力
1. 專(zhuān)業(yè)技能：
- 精通 生鮮肉類(lèi)渠道特性：KA系統(tǒng)費(fèi)用結(jié)構(gòu)、電商平臺(tái)規(guī)則（京東倉(cāng)配、貓超入倉(cāng)）、冷鏈物流管理。
- 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel函數(shù)/透視表、Power BI、SQL基礎(chǔ)）。
2. 管理能力：
- 具備 10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定KPI并驅(qū)動(dòng)結(jié)果。
- 出色的跨部門(mén)溝通能力，能協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、物流沖突。
3. 合規(guī)意識(shí)：
- 熟悉《生鮮肉類(lèi)安全法》對(duì)流通環(huán)節(jié)要求、廣告法對(duì)促銷(xiāo)限制。

職位描述
崗位內(nèi)容：
1. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立緊密合作關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
2. 設(shè)計(jì)和執(zhí)行銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)得到滿足。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括支持部門(mén)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，確保滿足客戶需求。
任職要求：
1. 具有成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能夠證明在類(lèi)似環(huán)境下取得了顯著的成就。
2. 出色的人際交往和溝通技巧，能夠與不同類(lèi)型的人建立關(guān)系。
3. 精通行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化有清晰的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。