KA代表

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助代表處零售銷(xiāo)售部對(duì)FDKA&NDKA（以下簡(jiǎn)稱(chēng)KA）進(jìn)行日常對(duì)接管理，參與重大客戶拜訪，負(fù)責(zé)接待和組織工作。

2、建立本地KA沙盤(pán)并定期刷新。

3、制定KA年度合作計(jì)劃，并月度、季度回溯總結(jié)（年度合作計(jì)劃內(nèi)容包括不限于合作總結(jié)、目標(biāo)份額、人店規(guī)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)投入等）。

4、承接KA月度/年度SO任務(wù)，按照門(mén)店容量、人柜投入等因素，合理分解店面目標(biāo)，并跟進(jìn)達(dá)成。

5、KA相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門(mén)店管理人員日常拜訪溝通，重要客戶的客情維護(hù)。

6、PSI、HOTA數(shù)據(jù)例行分析，及KA整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)獲取、分析。

7、規(guī)劃KA導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)員、零售陣地等投入計(jì)劃與實(shí)施；從KA層面策劃、協(xié)調(diào)并實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，并及時(shí)做好總結(jié)工作。

8、競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息的收集與反饋。

9、市場(chǎng)秩序和品牌形象維護(hù)。

10、KA主推政策獲取。

崗位要求：

1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷

2、有2年以知名手機(jī)、知名國(guó)包商 、知名零售商、快消品市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)或運(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)驗(yàn)，或我司1年以上，獨(dú)立負(fù)責(zé)網(wǎng)格區(qū)域或城市零售商、運(yùn)營(yíng)商客戶管理；

3，獨(dú)立負(fù)責(zé)小型地市或中型城市KA管理、運(yùn)營(yíng)商客戶管理、渠道客戶管理，負(fù)責(zé)所轄督導(dǎo)及促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)管理等工作經(jīng)驗(yàn)； 有優(yōu)秀的客戶管理或團(tuán)隊(duì)管理案例，獲相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)；

4，負(fù)責(zé)所轄客戶或區(qū)域內(nèi)直接或間接的督導(dǎo)及促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)管理，下屬人員在20人以上；

5，有優(yōu)秀的零售商管理執(zhí)行案例或優(yōu)秀的團(tuán)建活動(dòng)案例。