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職位描述

負(fù)責(zé)梧州、玉林、賀州、貴港地區(qū)
完成銷售部下達(dá)的綜合市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo);作為公司地區(qū)銷售收入中心和費(fèi)用中心,承擔(dān)相應(yīng)的市場(chǎng)責(zé)任和銷售責(zé)任;組織實(shí)施區(qū)域銷售隊(duì)伍管理、經(jīng)銷商管理、分銷商管理、渠道管理。
1) 對(duì)區(qū)域各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承擔(dān)全部責(zé)任
① 傳達(dá)、分解、落實(shí)銷售部下達(dá)的公司政策與任務(wù)
② 主持每月銷售目標(biāo)的制定,報(bào)批銷售部后分解落實(shí),并督導(dǎo)實(shí)施達(dá)成
③ 主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃(意向)
④ 管理和控制區(qū)域費(fèi)用
2) 組織實(shí)施區(qū)域的銷售報(bào)表管理
① 及時(shí)填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)及時(shí)上交銷售部
② 檢查監(jiān)督銷售代表填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表,以及周、月工作計(jì)劃的制定與總結(jié),并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)
3) 組織實(shí)施區(qū)域經(jīng)銷商管理
① 組織開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
② 直接負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商與分銷商體系建設(shè)
③ 建立健全經(jīng)銷商、批發(fā)商與分銷商、零售終端客戶檔案,分析市場(chǎng)需求,判斷消費(fèi)傾向,提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
④ 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的物流服務(wù)能力進(jìn)行關(guān)注,確保貨物配送服務(wù)的及時(shí)性
4) 組織開(kāi)展區(qū)域渠道管理
① 保持本轄區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局批發(fā)商與分銷商,關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性,洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì);親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)
② 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓分銷網(wǎng)絡(luò)、零售終端客戶,并協(xié)調(diào)好分銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系
5) 組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)
① 執(zhí)行市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的促銷方案的實(shí)施
② 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng),報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估
6) 完善市場(chǎng)一線的市場(chǎng)信息平臺(tái)功能,支持市場(chǎng)部的調(diào)研需求
7) 主持本區(qū)域的日常管理工作,保證區(qū)域內(nèi)部人員穩(wěn)定,業(yè)務(wù)高效和有序地運(yùn)行
① 組織制訂區(qū)域年度工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分解和組織實(shí)施,確保區(qū)域各項(xiàng)工作任務(wù)的完成和目標(biāo)的達(dá)成
② 安排下屬的工作任務(wù),指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作
③ 協(xié)調(diào)區(qū)域與公司上級(jí)各部門(mén)之間的關(guān)系,以利各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展
8) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
教育背景:
工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn):
5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)技能:
精通渠道管理、經(jīng)銷商管理、銷售隊(duì)伍管理等知識(shí);掌握市場(chǎng)策劃、培訓(xùn)管理、人力資源管理等知識(shí);掌握辦公軟件使用技能和談判技巧、市場(chǎng)管理技能;具備出眾的溝通能力、分析和判斷能力、團(tuán)隊(duì)把控能力
個(gè)性特征:
樂(lè)觀開(kāi)朗、且善于與他人溝通;務(wù)實(shí)敬業(yè)、精力充沛,能夠承受較大的工作壓力

公司簡(jiǎn)介

1992年1月23日,清晨第一縷曙光落在羊城的樹(shù)梢,也照亮了食品業(yè)不平凡的一天。一個(gè)改變食品行業(yè)的企業(yè):泰奇食品企業(yè)有限公司,在廣州正式成立。同年5月,對(duì)食品界充滿革新意義的第一罐八寶粥橫空出世,有飲有食、健康、方便的快捷美食理念徹底劃破業(yè)界的固守和沉悶。
“食潤(rùn)大眾,惠澤社會(huì)”幾個(gè)遒勁有力的大字懸掛在泰奇辦公大樓的入口處,這份珍貴的企業(yè)精神和企業(yè)使命就如家訓(xùn)一樣代代相傳20年。如今的泰奇人依然沒(méi)有忘記企業(yè)成立的初衷,那就是為消費(fèi)者生產(chǎn)“天然、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、美味”的罐裝八寶粥。八個(gè)字,說(shuō)起來(lái)容易,要做全做好,意味著多少代泰奇人不僅要專注于八寶粥領(lǐng)域,掌握核心技術(shù),更需要對(duì)品質(zhì)持之以恒的堅(jiān)持。 一步一個(gè)腳印,在食品行業(yè)掀起新浪潮后,泰奇并沒(méi)有滿足止步。為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求,提供更貼心的食用享受,推出優(yōu)惠裝八寶粥和大罐裝八寶粥,成為泰奇的支柱產(chǎn)品。首創(chuàng)勺子懸掛在罐外,這一創(chuàng)舉再次如甜粥般溫潤(rùn)了消費(fèi)者的心,泰奇待消費(fèi)者永遠(yuǎn)如家人般體貼,不俗的銷售業(yè)績(jī)和口碑就是家人們的回饋。 泰奇人不斷耕耘,蓄勢(shì)待發(fā)。在短短三年里尋找到突破瓶頸的方法,走上快速上升通道,這個(gè)食品王國(guó)的版圖在迅速擴(kuò)張著,2007年,泰奇食品在廣州開(kāi)發(fā)區(qū)再建一個(gè)更先進(jìn)、更現(xiàn)代化的工廠基地,生產(chǎn)基地于2009年奠基;2011年,實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的第一步,推出原創(chuàng)有料椰汁飲品——泰奇真椰,宣告正式涉足飲品市場(chǎng),是邁向食品飲料新里程碑。集現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)大成的工廠于20周年之際正式投產(chǎn)。 泰奇這一路走來(lái)并不平坦,成為行業(yè)的引領(lǐng)者后也招來(lái)了一眾效仿者。為了擴(kuò)大盈利空間,許多同類產(chǎn)品不惜偷工減料,甚至罔顧消費(fèi)者健康安全,加入的各樣食品添加劑,包裝上的“愛(ài)心營(yíng)養(yǎng)”標(biāo)語(yǔ)形如虛設(shè)。還有同行縮小產(chǎn)品容量,以“低價(jià)”的障眼法模糊消費(fèi)者。幸而,泰奇根基雄厚,這點(diǎn)小風(fēng)浪無(wú)法動(dòng)搖食品王國(guó)的壯大。面對(duì)紛繁的市場(chǎng)環(huán)境,泰奇人決定以不變的赤誠(chéng)應(yīng)萬(wàn)變,亦以變化的產(chǎn)品革新應(yīng)萬(wàn)變。大浪淘沙、汰弱留強(qiáng),只有經(jīng)久不衰的堅(jiān)實(shí)品牌才被保存下來(lái)。事實(shí)證明,無(wú)可挑剔的高品質(zhì)、天然足料和實(shí)惠的價(jià)格、童叟無(wú)欺的經(jīng)營(yíng)態(tài)度是品牌站住腳跟的法寶,即便是紛擾者眾,泰奇的銷量依然扶搖直上,2003年后連續(xù)9年超30%的增長(zhǎng),創(chuàng)造了食品行業(yè)的銷售“神話”。產(chǎn)品銷售領(lǐng)域遍及省、港、澳還有海南、兩湖、廣西地區(qū),正向全國(guó)擴(kuò)張,20年來(lái)高踞華南港澳及東南亞地區(qū)八寶粥的知名品牌地位,牢固占領(lǐng)廣東八寶粥市場(chǎng)領(lǐng)先地位,被譽(yù)為一代“粥王”。成績(jī)就是對(duì)泰奇人用心做事的嘉獎(jiǎng)。

上班地點(diǎn)

工作地址: 梧州 長(zhǎng)洲區(qū) 梅西生活廣場(chǎng) 查看上班路線

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玉林-玉州區(qū)
崗位職責(zé): 1、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作等; 2、省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃:全程參與客戶的開(kāi)發(fā)與篩選工作 A 、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B 、經(jīng)銷客戶開(kāi)發(fā)與管理 C 、渠道客戶的開(kāi)發(fā)與管理 D 、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等; 3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系; 4、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估,節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行; 5、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成; 6、市場(chǎng)費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌,合理的掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用,提前做好工作計(jì)劃,有策略性的進(jìn)行工作,盡可能的使渠道費(fèi)用最低化; 7、指導(dǎo)、協(xié)助全省各個(gè)區(qū)域主管做好新品上市推廣工作; 8、指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域主管做好經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶優(yōu)化工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;經(jīng)銷商和渠道商開(kāi)發(fā)與管理; 9、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整,以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情; 10、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核,注重團(tuán)隊(duì)合作,注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng); 崗位要求: 1、從事快消品特別飲料酒水銷售崗位5年以上,有團(tuán)隊(duì)管理和區(qū)域規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn); 2、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng),有良好的計(jì)劃性及較好的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)能力; 3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、統(tǒng)籌能力強(qiáng),能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo); 4、接受和認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展規(guī)劃,為人誠(chéng)信,能承受較大的壓力; 5、食品飲料酒水行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和豐富的經(jīng)銷商客戶資源。 如果100%達(dá)標(biāo),年薪20萬(wàn),超100%部分另外計(jì)算。
2025-08-20
戚石川
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【招聘公司】安科余良卿藥業(yè) 具備五年以上零售代表經(jīng)驗(yàn),有穩(wěn)定的客情關(guān)系。 2、不可兼職,年齡35歲以下。 3、有團(tuán)隊(duì)意識(shí),勤奮,踏實(shí)、有抗壓能力、主動(dòng)積極、愿意接受挑戰(zhàn)?!矩?fù)責(zé)產(chǎn)品】活血止痛膏、風(fēng)油精、清涼油、麝香鎮(zhèn)痛膏、舒筋活絡(luò)止痛膏、酸棗仁合劑等 【招聘地區(qū)】玉林 【崗位職責(zé)】區(qū)域管理,kA維護(hù)、新品進(jìn)場(chǎng),商業(yè)維護(hù) 【招聘要求】 1、 【崗位待遇】底薪+提成+雙休+法定節(jié)假日
2025-08-20
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主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷
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劉玉斌
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玉林市桂訊通信設(shè)備有限公司
通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
工作內(nèi)容: 1.配合協(xié)助銷售部及各分公司統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)分析、銷售結(jié)果播報(bào)。 2、對(duì)接移動(dòng)結(jié)酬事項(xiàng)。 3、串號(hào)管理。 4、政策稽核。 5、移動(dòng)相關(guān)費(fèi)用匯總報(bào)銷 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。 任職資格: 1、大專以上學(xué)歷; 2、熟練使用辦公軟件,特別是熟練函數(shù),透析等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì); 3、具備強(qiáng)烈的責(zé)任感,事業(yè)心,優(yōu)秀的溝通能力,耐心、細(xì)心,以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力。 工作時(shí)間:行政班,固定單休
2025-08-16
杜伯寧
銷售經(jīng)理
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任職資格: 男女不限,大專以上學(xué)歷,工程、建筑類、檢測(cè)類相關(guān)專業(yè),5年以上檢測(cè)行業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn),工程類中級(jí)以上職稱,有工程檢測(cè)內(nèi)審員證。具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)管理能力,執(zhí)行力。 工作職責(zé): 1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)質(zhì)量手冊(cè)和程序文件的編寫(xiě)、修訂,并組織實(shí)施; 2、對(duì)管理體系的運(yùn)行進(jìn)行全面監(jiān)督,主持制定預(yù)防措施、糾正措施,對(duì)糾正措施執(zhí)行情況組織跟蹤驗(yàn)證,持續(xù)改進(jìn)管理體系; 3、主持對(duì)檢測(cè)的申訴和投訴的處理,代表檢測(cè)機(jī)構(gòu)參與檢測(cè)爭(zhēng)議的處理; 4、編制內(nèi)部質(zhì)量體系審核計(jì)劃,主持內(nèi)部審核工作的實(shí)施,任命內(nèi)審組長(zhǎng)簽發(fā)內(nèi)部審核報(bào)告; 5、編制管理評(píng)審計(jì)劃,協(xié)助最高管理者做好管理評(píng)審工作,組織起草管理評(píng)審報(bào)告; 6、負(fù)責(zé)檢測(cè)人員培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)工作; 7、負(fù)責(zé)質(zhì)量事故、客戶抱怨和投訴的處理工作,并監(jiān)督預(yù)防與糾正措施的執(zhí)行; 8、負(fù)責(zé)對(duì)檢測(cè)工作及服務(wù)實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督; 9、負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理報(bào)告管理體系運(yùn)行情況,提出有關(guān)管理體系改進(jìn)的建議,為管理評(píng)審提供信息。
2025-08-14
陳女士
玉林-玉州區(qū)
1、有夢(mèng)想,有追求,目標(biāo)年薪50萬(wàn)以上。 2、在縣級(jí)有一定的關(guān)系,有協(xié)調(diào)溝通能力。 3、有相關(guān)業(yè)務(wù)能力。
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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)本區(qū)域門(mén)店的日常管理工作; 2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù); 3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)門(mén)店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析; 4、負(fù)責(zé)相關(guān)客戶關(guān)系的維護(hù); 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 崗位要求: 1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年以上連鎖超市管理經(jīng)驗(yàn); 2、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力,能夠承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力; 3、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力。
2025-08-09
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廣州市泰奇食品有限公司招聘:公司標(biāo)志 logo
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