憑祥職場(chǎng)問(wèn)答
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有誰(shuí)跟我一樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還沒(méi)到兩個(gè)月也沒(méi)接到單子?接下來(lái)在憑祥該怎么辦呢?
13*******29 2022-12-29 3個(gè)回答 136人關(guān)注
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13*******35 2022-12-29他急,你不要急,心態(tài)對(duì)于我們最做外貿(mào)的真的很重要。外貿(mào)工作中我們更多時(shí)間內(nèi)是在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待和經(jīng)歷著流單的挫折。因?yàn)槊刻焓盏降脑儽P中你真正成交的業(yè)務(wù)定單其實(shí)是非常小的比例,比如說(shuō)30個(gè)詢盤你也就接到一個(gè)兩個(gè)像樣的實(shí)單,更別說(shuō)詢盤還沒(méi)這么多的。但一定記著,做外貿(mào),這個(gè)是拿些訂單前的正常狀態(tài),大家都是這樣,有個(gè)別很快拿下訂單有運(yùn)氣成分,也有他們之前付出的努力。你需要做的就是,每天保持一個(gè)積極的心態(tài)和情緒,這樣你的工作效率才會(huì)高,還有不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。每次的試錯(cuò)都是學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)新思路的機(jī)會(huì)。努力下去,相信終有一天,你也會(huì)成為一個(gè)外貿(mào)老手的!
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13*******13 2022-12-29一網(wǎng)友咨詢,到一小工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,工廠主要做復(fù)合面料的,屬于加工類型。快半年了,可是卻一直都沒(méi)接到單子,心理壓力特別大,自我懷疑感越來(lái)越強(qiáng),負(fù)面情緒也越來(lái)越多。每天早上醒來(lái)就不由自主的想嘆氣。兩三個(gè)月的時(shí)候,已經(jīng)被老板罵哭過(guò)一次,也從那次起,幾乎沒(méi)受過(guò)老板的好眼色和好語(yǔ)氣,問(wèn)他問(wèn)題對(duì)我不耐煩,凡事都要抓著機(jī)會(huì)挑我身上的不是,尤其是碰到他心情不好的時(shí)候,幾乎都是瞪著大眼睛吼著跟我說(shuō)話??墒悄茉趺崔k呢,誰(shuí)讓自己沒(méi)接到單子呢?好幾次都想離開(kāi),可是都說(shuō)做外貿(mào)就是起步難,做外貿(mào)就得堅(jiān)持,所以就一直忍著、堅(jiān)持著挺到了現(xiàn)在??墒俏覇?wèn)自己,這么久了,還算起步嗎?不知道是不是因?yàn)樘簧蒲赞o,連跟客人打電話都結(jié)結(jié)巴巴,思維太死板,不知道變通等一系列的原因,才導(dǎo)致這樣失敗的局面,可能也是自己確實(shí)不適合干銷售吧。 現(xiàn)在真的是因?yàn)樾睦硖珘阂至?,才想?lái)述說(shuō)自己的心情,如果能夠給我指點(diǎn)迷津,一定非常感激;如果有人噴有人罵,那我也悉心聽(tīng)取,總之,感謝給我意見(jiàn)的人。 Mike作答:
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18*******28 2022-12-29本人應(yīng)屆生,畢業(yè)不久后在一家工貿(mào)一體的企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,公司業(yè)務(wù)部剛成立不久,優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在工廠直銷,價(jià)格較低,相較于其他中小企業(yè)的展會(huì)投入資金也更多,展會(huì)資源豐富。劣勢(shì)在于產(chǎn)品自身受眾比較局限,小型零售商的體量過(guò)小不在考慮范圍之內(nèi),而大型采購(gòu)商已經(jīng)有固定的供應(yīng)商比較難以攻克。公司B2B平臺(tái)還未完善,主要通過(guò)社媒及發(fā)布開(kāi)發(fā)信電話邀約等方式來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。工作了一個(gè)半月,中間收到過(guò)幾個(gè)詢盤,也給其中一個(gè)客戶發(fā)過(guò)樣品,但最終都未達(dá)成交易。 海發(fā)開(kāi)發(fā)信效果很差,顧客官網(wǎng)的郵箱通常是無(wú)效郵箱,電話營(yíng)銷的效果也不盡如人意,但還是比郵件的開(kāi)發(fā)效果好,可以通過(guò)電話獲得有效郵箱,社媒的開(kāi)發(fā)效果是最佳的,可以直接聯(lián)系到客戶,但是網(wǎng)上的客戶質(zhì)量參差不齊,許多零售商體量過(guò)小無(wú)法達(dá)成交易,且社媒限制操作,網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶存在一定局限性。展會(huì)資源是最有效的,但是入職后展會(huì)意向客戶已下單,客戶資源集中在老業(yè)務(wù)手中。目前已經(jīng)辭職,并不再考慮從事外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,同事和經(jīng)理都說(shuō)做外貿(mào)需要堅(jiān)持,外貿(mào)周期比較長(zhǎng),成交有運(yùn)氣的成分,而本人性格原因,更期待短期正向反饋,在工作中卻很難得到不論是客戶還是自身能力的反饋,這也是我無(wú)法堅(jiān)持下去的主要原因,此外小聲吐槽一下外貿(mào)英語(yǔ)和英語(yǔ)完全是兩種東西啊,想提高英語(yǔ)還是去報(bào)班吧。
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