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  13*******88 2022-03-14
  因?yàn)橐愣ù罂蛻?hù)，所以但凡是做to B類(lèi)產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售人員，必然狠抓銷(xiāo)售能力和公關(guān)能力，所以對(duì)于2B產(chǎn)品公司銷(xiāo)售人員的能力要求，要遠(yuǎn)大于to C業(yè)務(wù)的公司要求，根本就是一個(gè)天上一個(gè)地下； 而且作為銷(xiāo)售人員本身，最重要的是2B公司的銷(xiāo)售人員接觸到的都是大客戶(hù)群體，收獲到的東西也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于to C業(yè)務(wù)的公司。 一句話：在to C做銷(xiāo)售是苦逼；在to B做銷(xiāo)售那就是牛逼。再說(shuō)一次，文中提到的，是2C類(lèi)產(chǎn)品公司的一些日常。 @北市買(mǎi)長(zhǎng)鞭 寥寥數(shù)語(yǔ)，一針見(jiàn)血。 這個(gè)話題下的答案有大量反對(duì)做銷(xiāo)售的，也有覺(jué)得做銷(xiāo)售不錯(cuò)的。如果歸類(lèi)的話，無(wú)一例外就是我上面提到的，2B公司的銷(xiāo)售，和2C公司的銷(xiāo)售。
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  18*******68 2022-03-14
  而另一種銷(xiāo)售，做to B產(chǎn)品的公司，也就是所謂的“大客戶(hù)銷(xiāo)售”。2B公司的產(chǎn)品往往是提供給公司，政府部門(mén)、廠商，而不直接提供給普通的大眾消費(fèi)者。 比如IBM是做計(jì)算機(jī)的。60年代IBM就做出了大型計(jì)算機(jī)，而大型計(jì)算機(jī)這種東西注定沒(méi)多少普通人會(huì)買(mǎi)，都是賣(mài)給銀行，航空公司，政府這種客戶(hù)，做同樣生意的還有甲骨文公司，賣(mài)服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫(kù)和大型定制軟件。 和2C產(chǎn)品公司想必，產(chǎn)品to B公司的客戶(hù)注定不可能像to C產(chǎn)品公司動(dòng)輒面對(duì)數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)的客戶(hù)，有的to B可能客戶(hù)總共就那么十幾家。 2B產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，一單談成了上千萬(wàn)甚至上億都有，數(shù)百萬(wàn)可能只夠一臺(tái)IBM大型機(jī)的維護(hù)費(fèi)用……而2C產(chǎn)品的業(yè)務(wù)呢？樂(lè)事薯片小包三塊五，中等包7塊，大包裝11-15，還有不定期的折扣。
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  13*******58 2022-03-14
  1、文中有提到低階銷(xiāo)售和精英銷(xiāo)售……雖然這種說(shuō)法雖然有那種意思，但不準(zhǔn)確。 原文也不打算改了，就這樣吧。現(xiàn)在來(lái)具體解釋一下，怎么定義所謂的“低階”和“精英”。簡(jiǎn)單講，2C類(lèi)產(chǎn)品的公司對(duì)應(yīng)“低階”，2B類(lèi)產(chǎn)品的公司對(duì)應(yīng)“精英”。我之前從事的銷(xiāo)售屬于典型的to C類(lèi)型的。 不管是做什么產(chǎn)品的公司，目的都是把自家東西賣(mài)給客戶(hù)。做2C產(chǎn)品的公司面對(duì)的是成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，就像我做的金融貸款銷(xiāo)售，潛在的客戶(hù)可能有1000人，也可能有1千萬(wàn)人； 而公司需要做的，就是把產(chǎn)品賣(mài)給他們，但首先需要找到他們。所以先開(kāi)辟渠道，然后派銷(xiāo)售人員去執(zhí)行，包括打電話，掃樓，站街發(fā)單等等。所以有的公司也把這種銷(xiāo)售人員叫做“渠道專(zhuān)員”，其實(shí)都是一個(gè)意思； 這種類(lèi)型的銷(xiāo)售工作就靠“時(shí)間+大眾法則”，打的多了，總有一個(gè)意向。你需要付出的是時(shí)間，花的時(shí)間越多，你遇見(jiàn)意向客戶(hù)的幾率一定會(huì)上升。答案中寫(xiě)的，就是2C產(chǎn)品公司的一些日常狀況；